Компания по монтажу систем безопасности

Бизнес по продаже и монтажу систем безопасности

Перспективы бизнеса на системах видеонаблюдения

Системы безопасности только набирают популярность и установлены лишь в малой части частных зданий в РФ. Это значит, что количество потенциальных клиентов в ближайшее время будет расти.

Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.

Краткий анализ рынка

К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.

Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).

Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.

В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.

Формат бизнеса

Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему? Все очень просто.

Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты. Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование. Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:

• Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
• Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.

Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.

Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты .

Направления бизнеса

Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.

Частные лица

Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.

Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.

Розничная торговля

В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.

Оптовая торговля

Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в больших городах.

Офисы

Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.

Оборудование

Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.

К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).

И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:

• оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
• системы «Умный дом»;
• наблюдение за детьми.

Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.

Персонал

Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.

Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.

Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.

Заключение

Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.

Определить правильно направление для бизнеса можно лишь исследованием рынка в вашем городе. Только так вы сможете определять услуги, которые позволят стартовым вложениям окупиться в кратчайшие сроки. Этот срок может быть около 10–12 месяцев.

Источник

Рейтинг крупнейших 50 производителей систем безопасности

Крупнейший международный медиа портал посвященный системам безопасности ASmag раз в год публикует рейтинг 50 крупнейших компания производителей систем безопасности.

Для распределения мест в рейтинге используется выручка . Критерий не самый объективный, но зато один из самых очевидных и простых для оценки. В рейтинге могут участвовать любые компании раскрывшие ASmag свою финансовую отчетность.

А так как никаких других рейтингов производителей систем безопасности не существует топ рейтинг ASmag заслуженно считается одним из самых авторитетных. Ниже мы рассмотрим сам рейтинг, его преимущества, его недостатки, рассмотрим внимательно компании которые в нём есть, а самое главное рассмотрим компании в которых в нём нет, и даже рассмотрим компании которые присутствуют в нём присутствуют неявно, есть и такое.

Специфика рейтинга

Финансовая отчетность

Дело в том что в рейтинге присутствует только компании которые предоставили медиа портал ASmag свою финансовую отчетность. Но по каким-то причинам есть крупнейшие компании которые не захотели этого сделать. Но сам факт того что они не предоставили отчетность не умаляет их достижений, и их значимости для рынка систем безопасности.
Мы исправим это досадное недоразумение и составим отдельно список крупных производителей систем безопасности которые не попали в этот рейтинг.

Источники дохода

Второй момент который стоит иметь в виду это структура дохода, то есть где эти деньги зарабатываются на каком оборудовании они зарабатываются. Простой пример компания Axis производит оборудования для систем видеонаблюдения работающие только по айпи протоколу. А лидер рейтинга компания HikVision производят в том числе и аналоговое оборудование для видеонаблюдения стандарта HD-TVI.

Ещё один простой пример та же компания HikVision выступает как генеральный подрядчик при реализации крупных государственных проектов внутри Китая, например оснащает «исправительные лагеря» в Синьцзяне, а та же самая компания Axis выступает только как производитель оборудование. Поэтому их сравнение в одном рейтинги является несколько некорректным.

Отсутствующие крупные компании

Часть крупных компаний не являются публичными, а значит у них нет обязательств по раскрытию своей финансовой отчетности.
В первую очередь это касается китайских компаний, многие из которых имеют очень значительную выручку, особенно на своем рынке. Например XiongMai является одним из крупнейших ОЕМ-поставщиков. Есть даже мнение что они являются третьим по величине поставщиком видеонаблюдения в Китае, после HikVision и Dahua, однако выручку не раскрывает. Также отсутствуют заметные на рынке систем безопасности Sony, Panasonic, D-Link, Pelco.

Также если взглянут рейтинг за предыдущие годы вы увидите, такие не мелкие компании как Honeywell с 2900 млн. долларов выручки или Safran Identity с 1354,7 млн. долларов которые перестали участвовать в рейтинге. Возможно причина в том, что не смогли смирится что китайцы уделали их как детей.

Есть еще одна специфическая вещь которую следует знать, например любой кто хоть мало мальски ориентируется на рынке СКУД, знает компанию HID Global , очевидно что в контроле доступа она одна из крупнейших на рынке, именно они первыми начали разработали мобильную СКУД, которая и по сей день остается одной из самых продуманных и инновационных.
Однако в рейтинге компании HID нет, потому что компания HID принадлежит компании Assa Abloy которая и фигурирует в рейтинге.

Слишком разные виды оборудования

Прокачанный рейтинг топ 50 крупнейших производителей систем безопасности

Копировать рейтинг один в один слишком банально, сделать рейтинг интересней чем оригинальный это наш подход. Что мы сделали:

• Вывели одним списком все компании когда либо участвовавшие в рейтинге. Участие в рейтинге добровольное, все компании самостоятельно принимают решения об участии. Также, есть компании вылетевшие из рейтинга в связи с падением выручки. В графе место с 1 по 50 расположены компании участники последнего рейтинга за 2019 год, N/A мы проставили компаниям которые участвовали в предыдущих рейтингах, но не вошедшие в рейтинг 2019.
• Добавили рейтингу три года, оригинальный рейтинг ведется в 2010 года, однако если покопаться в web.archive можно найти данные за период с 2007 по 2009 и как оказалось там много интересного. Например blank»> ADT Security с выручкой 2734 млн.долларов.
• Добавили график с динамикой изменения выручки по каждой компании за все годы участия в рейтинге
• Добавили сортировку по столбцам, например интересно выглядят компании отсортированные по динамике изменения выручки.
• Добавили возможность поиска, например вы можете ввести в поисковую форму «контроль доступа» и получите список компаний только из этой отрасли.
• Добавили график с суммарная выручка компаний сгруппированной по стране происхождения
• Добавили график с д инамикой суммарной выручки компаний входящих в топ 50

Для чего можно использовать рейтинг?

Для того чтобы узнать размер выручки, и динамику ее изменения. Если вы собираетесь самостоятельно изучить производителей систем систем безопасности, рейтинг ASmag неплохая отправная точка.

Для чего нельзя использовать рейтинг?

Если вы хотите оценить и выбрать качественного производителя для своей системы безопасности, рейтинг в этом вопросе плохой помощник.
Например лидер рейтинга HikVision, так-же лидер по количеству проблем с кибербезопасностью , и баном от правительства США за нарушения прав человека .

Один из лидер отрасли СКУД компания HID Global принципе не виден в рейтинге принадлежит компании Assa Abloy которая и фигурирует в рейтинге.

Куча крутых компаний просто не участвуют в рейтинге по неизвестным нам причинам, например американский монстр Honeywell с 2900 млн. долларов выручки.

И это не единичные примеры таких нюансов множество, и я знаю только одну команду которая знает их все.

Что делать?

Если рейтинг нельзя использовать для выбора вендора, а выбирать все таки нужно. На наш взгляд есть два варианта:
Первый — Купить эти книги , читать наш блог, устроиться монтажником систем безопасности, потом проектировщиком, параллельно изучая теорию, читая наш блог и очень скоро вы сами во всем разберетесь.
Второй — Зайти сюда и заказать консультацию, дальше действовать будем мы.

Источник