Как рекламировать монтаж натяжных потолков

Как продвинуть бизнес по натяжным потолкам

Организация бизнеса по производству натяжных потолков с последующей установкой является перспективным направление для работы. Для открытия собственного цеха по изготовлению потолочных натяжных конструкций не требуется больших денежных вливаний, в среднем это стоит около 80-100 тыс.руб. При этом окупаемость бизнеса составит всего 22-3 месяца со средним ежемесячным доходом в 90-100 тыс.руб.

Однако для того, чтобы бизнес работал и приносил стабильный заработок придется потратить силы на продвижение собственного дела.

Способы продвижение бизнеса по производству и установке натяжных потолков

Правильная, грамотно продуманная рекламная кампания способна привлечь большое количество потенциальных клиентов и партнеров для сотрудничества. План маркетинга натяжных потолков является неотъемлемой и важной составляющей общего бизнес-плана по производству и установке.

Способов продвинуть бизнес существует несколько.

1. Печатная реклама — листовки, баннеры, визитки, реклама в общественном транспорте — все эти варианты наврят ли привлекут много клиентов, однако стоимость таких услуг минимальна.
2. СМИ, радио — рекламное объявление в бегущей строке местного телевидения или аудио-реклама на радио может способствовать привлечение целевой аудитории. Здесь главное правильно скорректировать график подачи объявлений, ведь стоимость будет зависеть от частоты вещания.
3. Интернет — пожалуй самый эффективный способ привлечения большой массы людей. Сегодня все проводят в интернете по 3 часа в день в среднем, поэтому это отличная площадка для продвижения бизнеса. Здесь также можно использовать различные способы, у каждого из которых есть свои преимущества и недостатки:

• контекстная реклама — придется потратить дополнительные средства на привлечение специалистов, которые смогут настроить контекстную рекламу, однако она постоянно маячит перед глазами людей в интернете, следовательно поможет привлечь большое количество клиентов;
• собственный сайт — отличный вариант, позволяющий презентовать свою продукцию и услуги с лучших сторон. На сайтах можно размещать примеры работ, описывать особенности и преимущества сотрудничества, предоставлять отзывы клиентов;
• социальные сети — современный способ, ведь странички в социальных сетях сегодня есть пожалуй у каждого. Регистрируется группа, создается паблик, постоянные посты и интересные публикации по теме вызовут интерес публики.

Как найти клиентов на натяжные потолки

Чтобы начать продавать свою продукцию следует для начала задуматься, как найти клиентов на натяжные потолки. Здесь есть 2 варианта развития событий:

1. Прямы продажи — произведенный товар напрямую поступает клиенту, а собственная бригада монтажников устанавливает потолки Главное условие — наличие этих самых монтажников. Стоимость потолков тогда составит около 400 руб.кв.м..
2. Сотрудничество со сторонними организациями — готовые изделия можно продавать компаниям, которые занимаются монтажом. При этом не нужно содержать бригаду собственных рабочих, но и стоимость потолков будет ниже в среднем 200 руб. кв.м..

С чего начать рекламу натяжных потолков

Реклама, как все мы слышали является двигателем торговли, однако чтобы она действительно что-то куда-то сдвинула, она должна быть качественной, привлекающей внимание, актуальной.

Едва ли потенциальному покупателю захочется видеть на рекламной брашюре или главной странице сайта сухую техническую информацию, рассказывающую о том, какие материалы используются при произвлдстве, на каком сверх технологчином оборудовании они производятся потолки и все в таком духе.

Для клиента в рекламе важно видеть своб выгоду и преимущества той компании, к которой он собирается обратиться. Поэтому начинать рекламу натяжных потолков стоит с объяснения целевой аудитории тех привилегий, которые они получат в результате обращения. Например, привлекут внимание такие формулировки как : «Замер потолков при заказе бесплатно» или «При оформлении натяжного потолка в гостиную потолок в ванную со скидкой 50%» ну и т. д.

Поиск целевой аудитории по натяжным потолкам в интернете

Целевой аудиторией являются люди, у которых есть общий признак, и которые смогут решить с помощью предлагаемой услуги или товара свою проблему, потребность. Свою целевую аудиторию должен знать каждый бизнесмен, чтобы понимать, что для нее важно и что ей можно предложить, чтобы повысить продажи своей продукции/услуги.

Итак, поиск ЦА для натяжных потолков начинается с вопроса, кто они? Все потенциальные клиенты это те люди, которым необходимо потолок. Здесь можно выделить несколько подходящих под продукт групп:

• делающие ремонт;
• покупающие новые квартиры;
• участники групп в соцсетях по ремонту.

Исходя из этих групп, делаем вывод, что размещать рекламу и продвигать производство и монтаж натяжных потолков можно в социальных сетях, в качестве контекстной рекламы по запросам, на сайтах строительных фирм и компаний-застройщиков.

Как продвинуть сайт по натяжным потолкам

Продвижение натяжных потолков станет намного эффективнее, если у компании будет свой собственный сайт. Однако это должен быть интересный, информативный ресурс, который сможет ответить на вопрос клиента: что предлагают, где купить, как купить, можно ли посмотреть фото.

Обязательным разделом сайта должен стать блок, описывающий почему человек должен оформить заказ именно у этой компании. Другими словами, клиенту нужно показать выгоду. Не обойтись и без красочных фотографий, то есть галерея с примерами работ также должна присутствовать на странице. К этим же картинкам следует добавить отзывы клиентов.

Продвижение сайта натяжных потолков процесс трудоемкий. Для этой цели привлекаются разные инструменты:

• Контекстная реклама — это те объявления, которые пользователи интернета видят вверху и внизу страницы, а также сбоку, после того, как введут поисковый запрос в системе. С помощью такой рекламы продвигать сайт можно сразу по нескольким поисковым запросам
• SEO-оптимизация — сайт наполняется полезным, качественным контентом (текстами и картинками), который бы соответствовал запросам пользователей. Тогда сайт будет находиться в ТОПе поисковых систем и его может увидеть большая аудитория.
• Ретаргенг — сервис, напоминающий пользователям, которые просматривали сайт, но по каким-то причинам ушли, о его существовании в виде рекламных объявлений.

Какие социальные сети подходят для продвижения бизнеса по натяжным потолкам

Социальные сети сегодня стали отличным инструментом для продвижения бизнеса по натяжным потолкам. С их помощью можно поддерживать живой контакт с клиентами, быстро оповещать и новинках и акциях, привлекать внимание интересными публикациями и картинками.

Сегодня есть несколько площадок, каждая из которых привлекательна для раскрутки своего бизнеса:

1. Facebook — является самой популярной мировой соцсетью. Здесь регистрируются люди в возрасет от 18 до 45 лет, поэтому, размещая свою страницу здесь, можно охватить огромную аудиторию пользователей. Главное наполнять страницу полезным контентом. Сервис сам предлагает интересные инструменты для представления, даже есть возможность создать форму, чтобы люди могли оставлять заказы на странице.
2. Вконтакте, одноклассники — популярные площадки, на которых регистрируются люди разного возраста, социального статуса, профессий и т. д. С помощью этих сервисом можно сделать качественную рекламную кампанию и привлечь много потенциальных клиентов. Главной особенностью этих сетей является возможность быстрого репоста.
3. Instagram — яркий, увлекательный сервис, основанный на визуальном восприятии и остроумных высказываниях. Сделав качественную галерею фото-снимков, активно общаясь с клиентами, рассказав интересные истории, связанные с продвигаемым товаром или услугой — и вот, уже набралось несколько сот подписчиков. Главное постоянно обновлять публикации, новости, интересные опросы и тогда можно будет продвинуть бизнес и привлечь публику к товару.

Особенности маркетинга в натяжных потолках

Часто возникает вопрос, как продвинуть бизнес по натяжным потолкам, ведь как и любой вид предпринимательства он имеет свои особенности, влияющие и на маркетинговую политику. Чтобы клиенты «клевали» на новый бизнес и более динамично оформляли заказы в компании, следует использовать желание целевой аудитории получить качественное и подешевле.

Первое — очень сильно привлекают внимание потребителей товары, произведенные заграницей. Так уж сложилось, что люди не очень то доверяют качеству наших товаров. Поэтому презентуя товар, стоит уделить особое внимание тому, что материалы иностранного производства, все комплектующие тоже заграничные ну и т. д.

Второе — все хотят сэкономить, поэтому слова «акция», «скидки», «бесплатные услуги», «подарки» — работают на предпринимателя. Однако здесь главное не переусердствовать. Слишком низкие цены могут вызвать недоверие и мысль о том, что клиента пытаются надурить. К тому же все эти маркетинговые уловки не должны приводить к убыткам нового бизнеса по производству и установке натяжных потолков.

Источник

Как найти клиентов на натяжные потолки

Итак, у Вас есть бизнес. Большой или маленький, давно или недавно — не важно. Вы занимаетесь натяжными потолками — типовыми, эксклюзивными, дорогими или бюджетными. Кризис 2015-2016 годов серьезно ударил по всем видам бизнеса, а рынки изменились очень кардинально. Старые методы рекламы или не работают или стали работать хуже. Каждого клиента теперь нужно «дожимать» и отрабатывать. Что ж, давайте посмотрим — откуда можно взять и как «дожать» клиентов, кроме привычных способов.

С чего начать рекламу натяжных потолков в интернете?

Первое, о чем можно и нужно подумать при мысли о рекламе в интернете — это, собственно, сайт компании. Корпоративный сайт — это как собственная рекламная площадка, на которой Вы можете размещать когда угодно и что угодно, но не всегда эффективно. Чтобы сайт был эффективен — он должен быть создан очень осмысленно. Размещая любую информацию на сайте — задумайтесь, зачем она пользователю? Насколько она нужна Вашему потенциальному клиенту? Как Вы планируете ее использовать?

Например, если Вы производите и устанавливаете натяжные потолки — действительно ли Вашим пользователь важно знать текущее время в Лондоне (относится к информерам с часами, которые все еще часто используют). Нужно ли Вашим клиентам информацию об оборудовании, используемом на производстве? Конечно, это может быть дорогое оборудование, возможно, эксклюзивное в Вашем регионе. Но на сайте статья об оборудовании должна быть на заднем плане. А вот на первом плане должны быть выгоды, которые получит пользователь, если станет клиентом. Вам нужно продать пользователю товар (услугу), а не компанию, поэтому сделайте упор на то, что Вы предлагаете.

Если у Вас еще нет сайта, есть три варианта:

• Заказать индивидуальную разработку сайта (дольше, дороже);
• Купить готовый сайт по натяжным потолкам (дешеве, быстрее);
• Начать работу в интернете с социальных сетей, без сайта (совершенно другая деятельность, которой в данной статье уделено мало внимания)

Как привлечь посетителей на сайт по натяжным потолкам?

Просто создания сайта недостаточно для полноценной работы над повышением продаж и привлечением клиентов . Чтобы с сайта были какие-либо заявки и заказы, необходимо сначала привлечь на него посетителей. Обратите внимание, что Вам нужны целевые посетители, которым нужны Ваши услуги. Разного рода накрутки, эмуляции и т.д. — это лишь цифра на счетчике, которая абсолютно беполезна для Вас, а в некоторых случаях — вредна.

В общем существует много способов привлечения целевых посетителей на сайт, основные из них:

• Поисковое продвижение;
• Контекстная реклама;
• Реклама в социальных сетях;
• Системы ретаргетинга;

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение — это привлечение пользователей из так называемого «органического поиска» — из результатов поиска в поисковых системах (Яндекс, Google и т.д.). Чтобы привлечь пользователей из органической выдачи, сайт нужно продвигать — выводить как можно ближе к началу результатов поиска по целевым запросам. Чем выше позиции вашего сайта в поиске по запросам вроде «натяжные потолки фото и цены», тем большее количество потенциальных клиентов зайдут на Ваш сайт. За позиции сайта поисковым системам не нужно платить, переходы из результатов поиска бесплатны.

Минус поискового продвижения если и есть, то лишь в том, что часть зашедших пользователей для Вас могут быть бесполезны — они могли искать общую информацию — «установить натяжной потолок своими руками» — они, скорее всего не станут Вашими клиентами. Но если подготовить правильные материалы и описать всю трудоемкость процесса, даже таких пользователей можно сделать Вашими клиентами.

Контекстная реклама в сфере натяжных потолков

Контекстная реклама — более точное, целевое привлечение клиентов. Здесь можно выбрать точные запросы, по которым отображать Ваш сайт в результатах поиска на рекламных позициях. Однако, оплата в контекстной рекламе осуществляется за каждый переход на сайт, и переход этот может стоить достаточно дорого — до нескольких сотен рублей, а при серьезной конкуренции и не очень грамотной настройке — и до тысяч рублей.

Как бы странно это не звучало, но чем более правильно настроена контекстная реклама, чем более высокие у нее показатели конверсии и кликов, тем меньше средняя стоимость клика.

Балансировка расходов на контекстную рекламу осуществляется правильным подбором и распределением ключевых слов, по которым показываются объявления. Например, Вы можете настроить объявление, показываемое по запросам типа «натяжные потолки», «фото натяжных потолков». И это будет колоссальной тратой бюджета: запросы это общие, вообще не гарантирующие, что пользователь хочет что-то купить, а каждый клик по ним стоит очень дорого. Куда выгоднее настроить рекламу по конкретным и узким запросам типа «заказать натяжные потолки», «натяжные потолки (ваш город) купить» и т.п. — за счет меньше частотности запросов, они будут дешевле, а из за конкретики — переходы по ним будут более конверсионными.

Не стоит забывать и о том, что контекстная реклама показывается не только в результатах поиска, но и в рекламной сети (сети партнеров поисковой сети). Рекламную кампанию по сети сайтов партнеров рекомендуется настраивать отдельно от рекламы на поиске. Это позволит снизить стоимость «общих» кликов и подготовить более индивидуальные объявления. Реклама в сети партнеров выводится тем, кто искал указанные фразы — здесь часто указывают не только продающие фразы, но и общие, не конверсионные. Если пользователь искал «фотографии натяжных потолков», есть основания полагать, что ему интересны потолки и при посещении сайтов-партнеров ему можно предложить услуги по натяжным потолкам.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — для деятельности компании по натяжным потолкам — идеальный способ как найти потенциального клиента, так и поддерживать связь с ним на случай повторных продаж. В первую очередь речь идет о сообществе и его развитии. Все ваши возможные клиенты ежедневно пользуются социальными сетями и общение с ними в удобном для них формате повышает лояльность. Если систематически в сообществе публиковать полезный (внимание!) контент, можно всегда поддерживать пользователей «наготове» заказать услугу. Помните: нужно получить у каждого подписчика доверие и вызвать ассоциации со своей деятельностью, а не с юмором или цитатами.

Кроме того, социальные сети позволяют настраивать таргетинговую рекламу — это очень целенаправленная реклама, которая показывается только заданной аудитории. В базовом функционале Вы можете отбирать аудиторию не так подробно — город, пол, возраст и некоторые дополнительные параметры. Однако, есть возможность отбирать аудиторию более тщательно, используя специализированные сервисы на платной основе. Например, можно отобрать группы, связанный с ремонтами квартир (идеи ремонта, советы, ремонт своими руками и т.д.), а также группы Ваших конкурентов и выбрать оттуда, например, недавно вступивших пользователей и пользователей, проявляющих активность. Недавно вступившие — это те, кто начали интересоваться ремонтом квартиры, а значит, они вполне могут интересоваться Вашим предложением по натяжным потолкам.

Аудиторию таргетинговой рекламы нужно подбирать очень точно — оплата за нее производится обычно за показы. Например, 1000 показов рекламы «вконтакте» может стоит 8 рублей, но эта 1000 показов может произойти очень быстро — Вконтакте много пользователей единовременно. Соответственно, чем большее количество кликов Вы сможете получить с этой 1000 показов, тем дешевле будет стоить каждый переход на Ваш сайт. А чтобы кликов было больше — нужно показывать рекламные объявления целевой аудитории, причем объявления должны быть на злободневную для целевой аудитории тему.

Системы ретаргетинга

Системы ретаргетинга — это системы, позволяющие показывать рекламу пользователям для их возврата и при определенных условиях. Например, можно «догонять» пользователя, нажавшего на кнопку заказа, но не отправившего форму. Ведь вполне логично, что человек, нажавший кнопку заказа — определенно хотел получить услугу но для заказа его недостаточно убедили. Реклама, показываемая ему в дальнешем должна быть убедительной. Такая реклама может показываться как в рекламной сети поисковых систем, так и в соц.сетях. Процесс настройки систем ретаргетинга достаточно сложен — нужно точно и грамотно продумать возможные цепочки событий, после которых показывать рекламу и подготовить правильные объявления для каждого отдельного набора действий пользователя.

Еще одним интересным вариантом ретаргетинга является возможность повторных продаж, используя контакты клиентов. В базы ретаргетинга можно помещать пользователей, которые уже оставляли заявки на сайте или осуществляли заказы не через сайт. Например, всем, кто заказывал у Вас натяжной потолок, можно предложить сервисное обслуживания или «помыть» потолок.

Итоги и выводы

Итак, чтобы получать клиентов из интернета, необходимо сделать сайт и запустить рекламу. Чем правильнее и активнее работает реклама, тем больше клиентов можно получить. Не забывайте, что все вышеописанное влияет не только на быстрые продажи, но и на общее развитие компании, на развитие брэнда и поготовку пользователей к отложенным продажам.

Конечно, в статье не все перечислено, да и не все описано максимально подробно. Описать в двух словах и тезисно многонедельную работу нескольких специалистов достаточно сложно, но концепция задана.

Так или иначе, практика показывает, что с сайта точно можно получать ежедневные заявки, 3 — 5 штук и больше, в зависимости от используемой рекламы. При этом нужно понимать, что на конверсию сайта влияет не только реклама и сам сайт, но и политика Вашей компании, как ценовая, так и политика работы с клиентами, отзывы и многое другое, не связанное напрямую с сайтом.

Источник