Специфика направления и затраты на организацию бизнеса по установке роллетных систем (рольставен)
Хорошим источником дополнительного дохода для фирм, занятых продажей роллетных систем, является оказание услуг по их монтажу. Хотя такую деятельность можно рассматривать и как самостоятельный вид бизнеса. Весьма перспективного и востребованного. Потому что на этом рынке сложился устойчивый спрос
Защитные роллеты устанавливаются и функционируют на большом числе различных объектов – гаражах, боксах автомоек и СТО; надежно защищают витрины магазинов и бутиков; окна и двери жилых и коммерческих помещений; они также выполняются дополнительные функции — решают проблемы звукоизоляции, энергосбережения, светоизоляции.
Современный внешний вид, расширенная функциональность, легкость использования и минимальные габариты в сложенном состоянии — делают рольставни не только перспективной альтернативой классических конструкций, но позволяют эксплуатировать роллеты там, где невозможно использовать что-то другое.
Рольставни — ролставни, роллставни, ролеты, роллеты, защитные жалюзи. Разновидность жалюзи, представляющих собой рулон из скользящих пластин по двум направляющим. Основная функция рольставен — защита всевозможных проемов в помещениях — оконные, дверные, вентиляционные — от взлома, природных явлений и шума. Как правило роллеты устанавливаются снаружи проема.
Классификация роллетных систем. Специфика бизнеса
Процесс установки роллетных систем только на первый взгляд кажется простым. На самом деле, сегодня существует более 8 вариантов монтажа. Определяющими факторами выступают условия эксплуатации; частота открывания, месторасположение проема и его габариты; выбранный заказчиком материал и требования по эстетике и взломоустойчивости.
Различают такие способы установки роллетов:
- наружный или внутренний, каждый из них может быть, в свою очередь, накладным или встроенным;
- комбинированный – коробом наружу/внутрь, потайной (установка короба в скрытую в стене нишу).
Сами же системы подразделяются на роллетные ворота, выполненные из прочных материалов, рассчитанные на длительную и интенсивную эксплуатацию; защитные роллеты и рольставни с отверстиями (или роллетные решетки).
По типу управления изделия классифицируются на ленточные (ручные), пружинные, редукторные, электрические.
Реализация бизнес-идеи. Необходимое оборудование
Для открытия своего бизнеса по монтажу роллетных систем потребуется арендовать небольшое помещение или гараж для хранения инвентаря. И, конечно же, приобрести монтажное оборудование. Перечень его таков:
- электродрели, шуруповерты – 100-150 дол. /шт.;
- гайковерты – 300$ за ед.;
- ручной инструмент – отвертки, кирки, зубила, молотки, заклепочники;
- стремянки, козлы, при необходимости — снаряжение для промышленного альпинизма.
Персонал
Для снятия замеров и согласования всех нюансов заказа — бригада подрядчиков, состоящая из двух-трех человек монтажников и водителя, выезжает на место установки. Для этого необходимо иметь в распоряжении микроавтобус или универсал (расходы на покупку транспорта – около 18-20 тысяч $). Зарплата персонала – сдельная. Таким образом у сотрудников появляется дополнительный стимул в выполнении объема работа.
Как видно, расходы на открытие бизнеса совсем небольшие. При активном сотрудничестве с компаниями-продавцами роллетных систем и грамотном продвижении услуг по установке роллетов, окупить расходы на покупку оборудования можно уже за несколько месяцев работы.
Дополнительные направления бизнеса по установке рольставен
Помимо традиционных — защитных — рольставен, в настоящий момент возник большой спрос на установку декоративных роллетных систем. Принцип монтажа, устройство и остальные признаки таких роллет не отличаются от традиционных, кроме эстетического внешнего вида. Установка рольставен внутри помещения, в первую очередь, призвана решить проблему — когда нужно скрыть какой-то проем, но традиционным способом (установка двери или лючков) это сделать невозможно. Так рольставни устанавливают в санузлах, туалетах ванных комнатах, кладовых, на балконах. Они не занимают места, ими удобно и легко пользоваться всеми членами семьи, хороший эстетический вид.
Видео как установить рольставни в туалете
Источник
Свой бизнес на монтаже рольставней
Существует множество причин, по которым люди хотят закрывать свои окна каким-либо дополнительным, более прочным, чем стекло, приспособлением. Это могут быть эстетические моменты – не нравится вид из окон или некомфортно спать, например, при свете фонарей или неоновых реклам; или вопрос звукоизоляции, актуальный для домов, расположенных на первой линии от улиц с плотным трафиком или других источников шума; возможны также соображения безопасности – уязвимость окон на первых этажах зданий и т.п.
Наиболее оптимальным вариантов во всех перечисленных случаях является использование ролл-ставень (или, как их также иногда называют, «рольставни»; встречаются также названия ролставни, роллставни, ролеты, роллеты, защитные жалюзи). Производство роллетных систем практически бессмысленно, так как на российском рынке господствует белорусский холдинг «Алютех, а также группа компаний «DoorHan», контролирующие вместе порядка 100% производства, однако установку рольставней, как правило (в среднем по городам) производит не такое уж большое количество фирм.
Вхождение в этот сегмент бизнеса достаточно легко и финансово безболезненно: большую часть затрат составляет стоимость ручного электроинструмента монтажников, а материальные затраты практически отсутствуют.
Монтаж рольставней: что нужно знать
При всей видимой простоте процесса, установка рольставней на окна, двери и различные проемы (гаражей, витрин и т.п.) требует достаточно серьезного подхода. Для того, чтобы выбрать оптимальный вариант монтажа (а их не меньше восьми!), необходимо изучить не только структуру проема (геометрию четвертей, материал выполнения, размеры, доступность и т.п.), но и узнать у клиента режим работы рольставней (часто ли будут открываться и закрываться), а также их предназначение. Причинами установки рольставней могут быть: защита от взлома и посторонних глаз, защита от погодных условий, защита от шума и пыли, энергосбережение, комфорт и удобство, безопасность (например, в детских комнатах) или эстетика. Соответственно полученным данным следует подобрать клиенту оптимальный вариант системы.
Таких вариантов три: защитные роллеты, роллетные ворота (оно сделаны из более широких и прочных профилей и используются исключительно для гаражных и въездных ворот) и роллетные решетки (рольставни с отверстиями для проветривания помещения, а также сохранения естественного освещения).
В зависимости от структуры проема и соображений безопасности применяются следующие варианты монтажа рольставней:
- накладной наружный (направляющие крепятся по бокам от проема, а короб устанавливается над проемом);
- встроенный наружный (направляющие крепятся на внутренних стенках проема, а короб – в его верхней части);
- комбинированный коробом наружу (направляющие крепятся в специальные пазы, а короб – в верхней части проема, так же в специальной нише – лицевой стороной на улицу);
- комбинированный коробом внутрь (направляющие крепятся в специальные пазы, а короб – в верхней части проема, так же в специальной нише – задней стороной на улицу);
- монтаж коробом внутрь стены (наиболее технологически сложный: по размерам короба в стене формируется ниша, в которую становится короб; после окончания работ ниша муруется);
- накладной внутренний, встроенный внутренний и комбинированный внутренний варианты отличаются от таковых же наружных только тем, что в данном случае роллеты расположены за стеклом, а не перед ним, т.е. непосредственно в помещении.
Кроме того, существует четыре варианта управления рольставнями: ленточное, редукторное, пружинное и электрическое.
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Соответственно первое из них – полностью ручное, как на жалюзи; второе производится с помощью специального редуктора с кривым ключом; третье – также ручное, но открывание производится с помощью встроенной внутрь направляющих для полотна рольставни встроена специальная пружина.
Обычно электрический привод используется для конструкций с массой полотна свыше 30 кг, но бывают и исключения, хотя этот вес установлен как предельный для любых ручных приводов.
Монтаж рольставней: оборудование
Как уже было сказано, для начала своего бизнеса на монтаже рольставней не требуется никакого специального оборудования – только набор ручного электроинструмента, считающийся стандартным для монтажа чего бы то ни было – перфораторы (порядка 4 тыс. руб. за единицу); дрели-шуруповерты (3,4-4,8 тыс. руб. за единицу); гайковерты (порядка 10 тыс. руб. за единицу) плюс некоторый мелкий ручной инструмент (молотки и кирки, шлямбуры, зубила, отвертки и т.п.).
Кроме того для монтажа роллетных систем, понадобятся также складные лестницы-стремянки и козлы, и (если есть такая необходимость) – комплект или комплекты снаряжения промышленного альпинаста.
Все оборудование и рабочие перевозятся на автофургоне типа Fiat Ducato (от 680 тыс. руб.). Одна бригада состоит из 2-3 человек (считая водителя-замерщика) с заработной платой, установленной в соответствие с месячной выработкой и выручкой плюс премиальные за переработки и опасность (если используется альпинистское снаряжение).
Источник
Как построить бизнес по производству и установке защитных роллетных систем и гаражных ворот
— Здравствуйте, дорогие друзья. Это программа «Свое дело». И мы продолжаем беседовать с предпринимателями, которые пережили кризис, пандемию, сделали все необходимые выводы, стали сильнее или как минимум не закрыли свой бизнес и продолжают развиваться дальше.
Сегодня у нас в гостях Александр Александрович Юхимук, генеральный директор компании «Альфа-Строй». Компания занимается производством и установкой защитных роллетных систем и гаражных ворот. Что такое гаражные ворота, мы понимаем, а вот что такое роллетные системы, для многих это, возможно, будет что-то новое.
Запись радио эфира
— Компания «Альфа-Строй» занимается именно производством, изготовлением и последующим монтажом роллет на окна и ворот. Мы занимаемся этим уже достаточно давно, мы вышли на рынок в 2003 году, и 17 лет мы системно занимаемся одним и тем же – мы делаем жизнь людей более безопасной и комфортной.
Если говорить непосредственно про роллетные системы, это защитные конструкции, которые устанавливаются с наружной стороны окна, дома или витрины, если мы ведем речь про магазин. И в первую очередь они служат для препятствия проникновению злоумышленника на вашу территорию.
— То есть, я правильно понимаю, что это антивандальный аналог решетки? Решетка – это то, что всегда на окнах, а роллеты – это тоже, что можно опустить, можно поднять, но, тем не менее, защита от проникновения на территорию есть.
— Все верно. Разница следующая. Решетка – это какая-то фиксированная конструкция. В самом слове «рольставни» заключено, оно состоит из двух слов: «роль» – что-то, что скатывается в рулон, и «ставни» — наше привычное слово, которое еще у наших предков было. Ставни на окнах, только ставни, которые можно убрать, когда в этом нет необходимости. Они прячутся в рулон, их не видно, и они не препятствуют обзору из окон в отличие от решеток.
— Александр, вы уже 17 лет занимаетесь этим бизнесом, что говорит о том, что бизнес как минимум развивается и процветает, 17 лет ему как-никак уже. Но вопрос, который сейчас многих наших слушателей интересовать – почему вы эту сферу выбрали, как вы вообще к ней пришли?
— Знаете, в том далеком 2003 году не было какой-то глобальной идеи, не было глобальной миссии. Просто была ниша, был достаточно молодой продукт, низкая конкуренция и легкий вход. По большому счету, было просто грех не воспользоваться шансом, для того чтобы не заниматься каким-то новым продуктом, которыми 17 лет назад были роллеты и секционные подъемные ворота.
— Сколько человек было у вас в команде?
— 45. И это только в офисе сейчас 45 – административного персонала. Плюс ИТР и рабочие на заводах.
— ИТР – это что такое?
— У вас же есть завод и производство свое.
— Совершенно верно. Их два. Это сборочное производство алюминиевых роллетных систем в городе Москве и в Подмосковье завод по производству стальных рулонных ворот для больших проемов и торговых центров.
— А когда вы начинали, вы, получается, у кого-то закупали и перепродавали, условно говоря, продукцию? Или как это выглядело?
— Это было следующим образом. Мы закупали длинномер, на небольшой территории порядка 100 кв. метров, арендованной на каком-то разваливающемся заводе, мы пилили в размер эти кусочки, собирали и ехали на монтаж к клиентам. А рекламная кампания проходила путем выдачи маленького объявления в толстенном журнале «Товары и цены», и этого было достаточно.
— Сейчас, конечно, с рекламной кампанией приходится повозиться немножко сильнее.
— Скажите, кто ваши основные клиенты? Во-первых, товар, насколько я понимаю, сейчас пользуется спросом.
— Надо наших клиентов и потребителей разделить на две группы. Первая группа – это частный сектор, частные домовладения, физические лица. Это группа, у которой товарными группами нашими являются защитные роллеты на окна, защитные роллеты на двери в коттеджных поселках, может быть, даже в частных квартирах каких-то в городе. И гаражные секционные ворота. Вторая группа наших клиентов – это корпоративный сектор. Логистические центры, в которых есть большая масса ворот и перегрузочного оборудования. Это торговые центры. Вы, безусловно, гуляли по торговым центрам и видели эти большие проемы на вход во все магазины в торговом центре. Ночью все они закрываются, и все они закрываются этими самыми большими стальными конструкциями железными, которые выходят из-под потолка и полностью закрывают проемы до 11 метров шириной. Это два наших основных – частный сектор и корпоративный сектор.
— По поводу корпоративного сектора могу сразу привести такой пример. Это события, которые недавно происходили в США – массовые погромы магазинов в связи с демонстрациями и т.д. Мы в кадрах этих хроник видели, что выносят товары из магазинов, где просто витрины, а вот те магазины, которые были закрыты рольставнями, рольставни помяты, изрисованы баллончиками, но внутрь никто не проник. Это как раз тот самый случай, когда рольставни необходимы, насколько я понимаю.
— Совершенно верно. Когда я тоже вижу эти хроники, меня берет гордость за свою профессию, я понимаю, что мои коллеги за океаном сделали все правильно.
— Большая ли емкость этого рынка? В данном случае спрос превышает предложение или спрос уже насытился и новый игрок на этом рынке был бы уже лишним?
— Во-первых, достаточно сложный сейчас уже вход, для того чтобы начать, например, целое производство этих защитных систем. Но при этом мы приветствуем новых игроков на рынке, мы им рады. Как я уже упоминал ранее, на самом деле вход достаточно простой. Если у тебя есть хотя бы какое-то ИП, есть руки и есть необходимый минимальный инструмент, все, что необходимо, это заключить какое-то дилерское соглашение или договор с производителем (например, с нами). Добро пожаловать. Мы активно развиваем в принципе дилерскую сеть и в Москве, и в регионах РФ. И здесь главное – желание работать и зарабатывать. Кроме конкурентных дилерских цен, мы даже предлагаем этим молодым, начинающим специалистам весь спектр подготовки. Мы предоставляем обучение — обучение менеджеров продукту, обучение монтажников возможностям монтажа. Мы учим менеджеров основам и навыкам продаж, предоставляем рекламно-информационные материалы, предоставляем образцы продукции, предоставляем помощь даже в оформлении шоурумов.
— В крайнем случае, дилеры могут и вашим шоурумом воспользоваться, насколько я понимаю?
— Легко. Тем более у нас несколько шоурумов по Москве в разных регионах. Это север, юг, запад и восток. Мы специально сделали 4 шоурума, для того чтобы нашим конечным потребителям было удобно приехать и посмотреть, во-первых. А во-вторых, чтобы московские, по крайней мере, наши партнеры могли привезти своих клиентов в наши шоурумы и показать им всю продукцию в действии.
— Александр, как на вашу сферу повлиял кризис, который мы только что все пережили? Коронавирус как-то вас затронул?
— Безусловно, затронул. Весь апрель фактически мы полностью были на самоизоляции, потому что и в Москве ситуация была напряженная, и некоторые регионы, мне кажется, даже жестили, как Краснодарский край, например, или город Екатеринбург. Но при этом мы наблюдали и другое. Мы наблюдали возрастающий спрос именно в частном сегменте. Почему? Во-первых, в период самоизоляции в принципе появился всплеск интереса к загородной недвижимости. И второй момент – повышенное внимание к безопасности этого загородного жилья. Ведь надо понимать, что сейчас, в кризис, есть люди, которые теряют работу, которые остаются без средств к существованию. И все это может приводить к возрастанию криминогенной обстановки и напряженности в обществе. В этом случае вопрос безопасности этого загородного жилища вообще должен выходить на первый план. И мы наблюдаем именно повышенный спрос на защитные роллетные системы на окна загородной недвижимости. Именно антивандальные конструкции, именно антивандальные варианты.
— На что, на ваш взгляд, следует обратить внимание конечным потребителям?
— Исходя из своего личного опыта работы, я бы посоветовал следующее. Во-первых, всегда надо изучить юридическую сторону вопроса. Во-первых, убедитесь, что компания официально зарегистрирована. Сейчас масса сервисов, которые позволяют это делать. Запросите ИНН и вбейте в сервис. Во-вторых, не лишним будет почитать отзывы в Сети. И в-третьих, дополнительной гарантией того, что вы по итогу останетесь довольны качеством товаров, услуг, которые вам предоставляет компания, является посещение ее шоурума. Там вы можете, во-первых, увидеть изделия своими глазами, изучить их особенности какие-то в самом начале, когда вы только к этому подходите. Ну и, само собой, получить какую-то профессиональную консультацию.
Источник
