Бизнес план для монтажа натяжных потолков

Как открыть бизнес на продаже и установке натяжных потолков? Сколько зарабатывают монтажники?

Натяжные потолки – это конструкция, которая состоит из полотна (обычно ПВХ пленки), которую крепят на металлический или пластиковый каркас, облагораживая черновой потолок.

В качестве материала для полотна натяжного потолка используют сварную виниловую пленку (ПВХ), или тканевую бесшовную.

Виниловую пленку изготавливают в формате рулонов шириной от 1 до 5 метров. В процессе монтажа пленку прогревают с помощью газового нагревательного элемента до 70 градусов, она размягчается и поддается легкому монтажу на заранее установленные профиля по периметру помещения. Плюс таких пленок для квартирных домов – это легкое восстановление покрытия после затопления квартиры. Из фактур спросом пользуются: глянцевая, матовая и сатиновая.

Тканевые бесшовные потолки состоят из текстильного полотна трикотажного плетения произведенного из полиэстеровой нити. Также поставляются рулонами до 5-ти метров в ширину. При монтаже полотно не прогревают, а просто натягивают и фиксируют на профиле.

На рынке предоставлен широкий выбор цветовых гамм для потолков, но наиболее часто заказывают белые матовые и глянцевые варианты. Из дополнительных решений можно предлагать монтаж многоуровневых потолков, а также полотна с фотопечатью.

Установка натяжных потолков позиционируются как высоко конкурентный бизнес. Связано это с простой технологии проведения работ, минимальными вложениями на старте своего дела, хорошей наценкой и кратким сроком получения оплаты за свою работу. На деле все так, и чтобы сейчас стартовать в этой нише услуг, стоит изначально выделять бюджет на рекламу и быть готовым к демпингу цен среди конкурентов. Многие монтажники, которые уже много лет работают на рынке, говорят, что заработок в этой нише уже не тот, что был раньше, но все же при качественном проведении работ и грамотной рекламе получать стабильную прибыль вполне реально.

Как начать бизнес?

Если вы решили предоставлять услуги по установке натяжных потолков, то рекомендуем самостоятельно разобраться в этом вопросе и начать с обучения в этом направлении. Лучшее решение – это пойти в фирму будущего конкурента и проработать там 6 – 12 месяцев. Что вам даст такой опыт? Во-первых, практические навыки монтажа конструкций, список проблем и сложностей с которыми вы будете сталкиваться в своей работе, узнаете необходимый набор оборудования, рекламные стратегии и много другой полезной информации.

Начало бизнеса многих успешных предпринимателей в этой нише происходило именно по такому сценарию. Разобравшись в нюансах, вы сможете консультировать клиентов по телефону, подменять персонал в случае форс-мажоров, контролировать качество работ, а при желании и вовсе работать полностью самостоятельно монтируя заказы на небольшие площади.

Итак, старт с нуля – это процесс обучения и получения практических навыков.

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России услуги монтажа коды — 45.34, 45.42, 45.45, для продажи — 52.46.7, 52.61.2. Для Украины по монтажу коды — 45.45.0, 45.42.0, по продаже — 52.48.9, 52.61.0, 52.63.0 в зависимости от того есть ли офлайн магазин с офисом или нет.
• Подписать договор на аренду офиса.
• Оформить на работу персонал.
• Составить с юристом типовой договор с клиентом.
• Сертификаты качества на расходные материалы и комплектующие.

Старайтесь работать с клиентами по договору, чтобы в итоге избежать многих конфликтных ситуаций, например, что цвет не тот, сроки не те и прочее. В договоре четко прописывают параметры заказа, сроки выполнения работ, сумму к оплате, предоплату, доставку и прочие условия сделки. Такой договор может помочь составить опытный юрист в вашем городе.

Помещение и оборудование для офиса

Изначально можно работать и без офиса, рекламируясь исключительно в интернете и выезжая на заказы, но в будущем лучше все же снять небольшое помещение. Такой подход существенно повысить доверие клиента к вашей фирме. Заказчики смогут приехать к вам в офис, ознакомиться с каталогом, условиями сотрудничества, ценами и подписать договор.

В офисе будет работать менеджер по продажам, для которого достаточно установить рабочий стол со стулом, компьютер, принтер и рабочие телефоны. Также нужен будет интернет.

Офисное помещение позволит установить наружную рекламу на фасаде здания, что может приносить дополнительные продажи.

Часть офисного помещения может выступать в качестве склада, где вы будете хранить рабочий инструмент.

Персонал

Основная «боль» бизнеса на натяжных потолках – это персонал. Найти опытных монтажников, которые качественно будут выполнять работу на деле очень сложно, ведь многие работают на себя, либо же уровень оплаты их труда будет для вас не очень выгодным с финансовой точки зрения.

Зачастую проблему решают путем обучения молодых специалистов, но в будущем такие кадры часто либо переманивают клиентов, либо открывают свою фирму, а вам нужно искать нового сотрудника.

Идеальная связка это работать самостоятельно, либо же вы работаете как мастер по установке потолков и берете себе помощника. В таком случае даже уход помощника не повлияет на ваш бизнес, а найти ему замену будет не сложно.

Второй важный человек в компании – это менеджер по рекламе и работе с клиентами. Зачастую предприниматель самостоятельно выполняет всю эту работу, пройдя курсы по таргетированной или контекстной рекламе.

Ниша натяжных потолков – это не пассивный источник заработка, вам нужно будет участвовать во всех процессах, и контролировать все этапы работ. Тот же менеджер может сливать заказы, мастерам напрямую, получая свой процент, а вы будете думать, что просто нет продаж. Только прямое участие в бизнесе позволит сделать его успешным и прибыльным.

Оборудование для монтажа потолков

Для проведения монтажных работ вам нужен будет следующий комплект инструмента.

• Перфоратор с пылесосом
• Шуруповерт
• Стремянка с 5-7 ступнями
• Электролобзик
• Газовая тепловая пушка
• Газовый баллон
• Гидроуровень
• Лампа переносная
• Бытовой фен
• Нож канцелярский, ножницы по металлу
• Удлинитель
• Электродрель
• Лазерная рулетка

• Лопатка прямая, угловая и узкая
• Подвесы для вывешивания полотна (4 шт.)
• Натяжители прямые и угловые (по 2шт.)

Общая сумма затрат на покупку такого набора инструментов: $1000 — $1200.

Желательно, чтобы у вас был автомобиль для доставки инструмента на объект. Достаточно будет небольшого легкового авто.

Процесс установки натяжных потолков

Вся процедура занимает несколько часов. Весь этап монтажа потолка можно разделить на несколько этапов.

1. Клиент оформляет заявку.
2. Выезд замерщика, замер параметров помещений, подписание договора, предоплата.
3. Заказ конструкции потолка у завода производителя.
4. Доставка комплектующих и полотна на объект.
5. От уровня чернового потолка по технологии отступают около 3-х см и больше, все зависит от того, монтируется ли над потолком светильники, коммуникации и проводка. Отбивается уровень.
6. Монтаж пластиковых или металлических профилей на стену или черновой потолок по системе дюбель-саморез. Способы крепления полотна зависят от его типа. Для виниловых пленок применяют гарпунный или штапиковый (клиновой) методы, а для тканевых шнуровой или метод крепления в профиль-прищепку.
7. При использовании виниловой пленки перед монтажом ее нагревают с помощью тепловой пушки до температуры 60 – 70 градусов по Цельсию, далее его натягивают на профиля.
8. Зазоры потолка со стенами скрывают с помощью пластиковых декоративных накладок изготовленных из ПВХ.
9. Далее этап монтажа светильников и люстр.
10. Потолок готов, производиться оплата.

Технология с первого взгляда проста, но на деле есть множество нюансов, которые смогут качественно сделать только мастера своего дела. Например, обход труб отопления, чистота проведения работ, аккуратность.

Где брать заказы?

Без рекламы вам не удастся получить клиентов, поскольку конкуренция в этом сегменте рынка очень высокая. Есть два основных сценария действий.

1. Для крупного города. Создаете сайт, подключаете контекстную рекламу, обрабатываете заявки и получаете заказы. Дополнительно можно подключать социальные сети.
2. В небольших городах эффективно работают онлайн доски объявлений, местные газеты и наружная реклама.

При открытии бизнеса на натяжных потолках нужно четко понимать, что важную роль тут играют личные рекомендации довольных клиентов, которые способны приводить много новых заказов, но для их получения стоит делать все качественно и в срок.

Сколько нужно инвестировать в бизнес?

Разрабатывая бизнес план вам нужно будет сделать финансовые расчеты и учесть все статьи расходов на открытие и содержание своего дела.

• Покупка оборудования – $1000 — $1200.
• Оформление документов – $150.
• Сайт и вывеска для офиса – $450.
• Оборудование для офиса – $500.

• Аренда помещения под офис – от $12 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• Налоги – $200.
• Реклама – от $300 и выше.
• Транспортные расходы – $100.
• Связь и интернет – $15.

Если у вас не собственного авто, то нужно буде в затраты включать оплату услуг такси. На начальном этапе можно работать и без офиса, что сократит расходы.

Сколько можно заработать на натяжных потолках?

1 кв.м. натяжного потолка отечественного производства обойдется клиенту в $4,8 – $6,5. При использовании европейских материалов: $8 – $12 за 1 кв.м.

Подключение люстры: $4,8 – $6,5, а точечного светильника: $2,4 – $3,2.

Заработок монтажников состоит из разницы оптовой и розничной цены на пленку и монтажные элементы. Дополнительно оплачивается услуга установки осветительных приборов.

Пример расчета заработка монтажников на одном заказе. Комната площадью 20 кв.м. с соотношением сторон 4х5м.

• Материал — белый матовый 20 * $4,7 = $93
• Стеновой профиль 19,5 * $0,65 = $12.7
• Обход двух труб отопления 2 * $4 = $8
• Установка гардины 4 * $4 = $16
• Установка люстры 1 * $5,6 = $5,6

Теперь рассчитаем себестоимость того же потолка с учетом закупочных цен.

• Материал — белый матовый 20 * $1,6 = $32
• Стеновой профиль 19,5 * $0,25 = $4,9
• Материалы для обхода труб, установки гардины и люстры $8
• Расходники и крепежи $6,5

Разница $83,9. На одной такой комнате ваш заработок составит около $70 — $80. Провести работы по установке такого потолка можно с 9 до 16 часов дня, это если делать одному. По этим расчетам вы можете оценить, сколько примерно зарабатывают монтажники натяжных потолков.

Средняя фирма в крупном городе за месяц выполняет монтаж около 500 кв.м. потолка.

Специалисты отмечают, что рентабельность данного бизнеса: 25% – 30%.

Выводы. Данная бизнес идея подойдет для тех, кто готов самостоятельно включаться в процесс, монтировать потолки, искать клиентов и оформлять заявки, только в таком случае бизнес будет прибыльным.

Источник

С чего начать бизнес на натяжных потолках?

Натяжной потолок – специальная конструкция, состоящая из полотна и креплений в виде металлических или пластиковых профилей, которая монтируется над обычным потолком. В итоге заказчик получает идеально ровную поверхность, цвет которой можно выбрать заранее. Для России эта услуга не является новшеством, но пик популярности приходится лишь на последние 3–5 лет. Это объясняется повсеместным распространением предложений по установке натяжных потолков и доступностью работ в ценовом сегменте. Большинство фирм осуществляют лишь монтаж конструкции, а расходные материалы заказываются у стороннего производителя. Бизнес на натяжных потолках может организовать каждый предприниматель, руководствуясь грамотным бизнес-планом. Проект окажется намного прибыльнее, если за основу взять не только монтаж конструкции, но и производство полотен.

Натяжные потолки как бизнес: актуальность идеи и преимущества

Актуальностью бизнеса на натяжных потолках является доступность и качество услуги. Если еще 10 лет назад идеально ровное покрытие могли себе позволить лишь богатые люди и крупные компании, то сегодня это доступно абсолютно всем слоям населения. Стоимость монтажа конструкции в комнате 10–15 метров не превышает 5–7 тысяч рублей, но при этом заказчик получает потолок идеального качества по индивидуальным размерам, который не требует практически никакого ухода. Срок эксплуатации зависит от условий и назначения помещения. Если это жилая площадь по типу стандартной квартиры, то потолок способен прослужить 10–20 лет, не теряя первоначальный вид.

Несмотря на долговечность конструкции, люди стараются проводить ремонт в квартире не реже одного раза в 5 лет, поэтому редко кто эксплуатирует натяжной потолок максимальное время. Это говорит о том, что заказчик, которому уже устанавливали данную конструкцию ранее и его при этом все устроило в качестве и цене, с вероятностью 80% обратится в ту же компанию снова.

Преимущества бизнеса по натяжным потолкам:

• Высокая скорость работ – монтаж потолка в комнате 15–20 кв. м не превышает 2–3 часов. В это время включается полный спектр работ, начиная от разметки и заканчивая установкой светильников. В день бригада из 2-х человек проводит монтаж в 3–4 комнатах, что приравнивается к 60–70 кв. м или одной трехкомнатной квартире.
• Минимальные расходы – заказчик оплачивает не только стоимость работ, но и все материалы. Это означает, что бизнесмен несет минимальные финансовые затраты, получая максимальную выгоду.
• Начальный этап бизнеса может обойтись без многих звеньев административного персонала – предприниматель в состоянии самостоятельно осуществлять поиск клиентов, информировать заказчика о спектре услуг.
• Стоимость расходных материалов, включая производство полотен для натяжных потолков, существенно ниже, чем это озвучивается клиенту. На основе этого прибыль предпринимателя составляет разница в цене сырья и процент от работы бригады монтажников.
• Невысокие стартовые вложения – основные затраты на этапе открытия бизнеса касаются покупки оборудования для производства полотен. Аренда помещения под цех и закупка расходных материалов компенсируется стоимостью услуг, потому что клиент оплачивает практически 100% объема сырья.

Справка. Важный этап заключения договора на установку натяжных потолков – внесение пункта о размере оплаты. Это может быть 50% до начала работ и 50% после либо 100% предоплата.

Технология производства

Основные элементы натяжного потолка:

• полотно;
• профили;
• гарпуны;
• вставки и иные материалы в зависимости от типа конструкции.

Все элементы приобретаются в готовом виде, кроме полотен, которые изготавливаются по индивидуальным размерам помещения. Производство полотна состоит из следующих этапов:

• смешивание ПВХ-гранул с дополнительными присадками и термостабилизаторами;
• добавление красителей и добавок, которые отвечают за цвет и пластичность пленки;
• перемешивание и нагревание полученной смеси до однородной массы.

В дальнейшем пленка раскатывается на специальном станке, с помощью которого задается необходимая ширина и толщина материала. Конечный этап – формирование полотна под размеры заказчика из общей заготовки.

Разновидности натяжных потолков

Существует несколько видов натяжных потолков:

1. Матовые – стандартное покрытие, не имеющее блеска и отражения. Является универсальным решением для различных стилей помещений.
2. Глянцевые – особенностью материала является способность отражения интерьера комнаты, увеличивая визуально ее площадь.
3. Сатиновые – специальное покрытие полотна, которое похоже на матовое, но при этом выглядит романтичнее и благороднее.
4. Фотопечать – разместить изображение на пленке можно на любом типе полотна. Рисунок обсуждается заранее, как и его расположение относительно центра потолка.
5. Многоуровневые – натяжные потолки, включающие в себя несколько видов полотен в одном помещении. Такой подход актуален для зонирования комнаты, а также для придания более эстетичного вида.

Анализ рынка, конкуренции и рисков

Практически в каждом маленьком городке есть хотя бы одна компания по установке натяжных потолков, не говоря уже о средних и крупных городах. Прежде чем открывать собственное дело, необходимо определить количество потенциальных конкурентов и сферу их деятельности. К примеру, некоторые фирмы специализируются на монтаже стандартных потолков матового или глянцевого типа, не оказывая услуг по фотопечати. Другие ориентированы на определенный район города или субъект страны.

Анализ рынка проводится на основе следующих действий:

• выявление всех значимых конкурентов в городе;
• определение спецификации работы;
• ценовой сегмент;
• количество работающих бригад, от чего зависит охват территории и масштаб проводимых работ.

Важным фактором в анализе конкурентов является наличие цеха по производству полотен. Более 50% всех фирм заказывают пленку у завода-изготовителя, являясь на самом деле посредником. Если начинающий предприниматель организует собственное производство и монтаж натяжных потолков, то это положительно скажется на цене, а также поспособствует привлечению постоянных клиентов в виде частных лиц или тех же самых фирм-посредников.

• Нехватка средств для полноценной организации бизнеса – такое случается, когда предприниматель игнорирует бизнес-план и финансовые расчеты, полагаясь лишь на собственное видение дела. В большинстве случаев на этапе запуска производства финансирования не хватает на непредвиденные расходы, маркетинговую кампанию и другие немаловажные нужды.
• Отсутствие спроса на услуги – характерно при игнорировании должного объема рекламы на стадии открытия бизнеса, а также при необоснованно завышенных ценах.
• Длительная окупаемость бизнеса – период возврата вложенных средств напрямую зависит от объема производства и количества заказов. Увеличить показатели можно той же самой рекламой услуг и снижением ценового сегмента.

Справка. Главный риск – убыточность предприятия и банкротство. Для бизнеса по натяжным потолкам подобная ситуация редкость, но если отсутствует бизнес-план и финансовые расчеты, то можно потерпеть крах даже в таком потенциально прибыльном деле.

Организационный план

Регистрация предприятия

Самым простым и выгодным вариантом регистрации предпринимательской деятельности является открытие ИП. Во-первых, это дешевле и быстрее. Во-вторых, проще вести налоговую и бухгалтерскую отчетность.

Второй вариант – учреждение юридического лица (ООО). Это подходит для тех, кто планирует расширение бизнеса в будущем или изначально масштабное производство. Кроме этого, риск потери личного имущества при банкротстве ЮЛ исключается, потому что предприниматель отвечает перед законом только имуществом компании. ИП же при наличии долгов даже после закрытия предпринимательской деятельности обязан погасить задолженность. Иначе на его личное имущество может быть наложен арест.

Процедура регистрации предпринимательской деятельности простая:

• сбор документов (заявление, паспорт, ИНН, учредительные документы для ООО);
• обращение в ФНС;
• подача документов;
• ожидание решения.

Система налогообложения – УСН 6%.

• 52.61 – торговля в розницу, включая работу по заказам;
• 52.46.7 – торговля, включающая работу со строительными материалами;
• 25.354 – производство и работа с изделиями из пластмассы.

При оказании дополнительных услуг указываются соответствующие коды.

Кроме этого, необходимо обратиться в МЧС и Роспотребнадзор. Представители организаций проинспектируют производственное помещение, проверят документацию и выдадут разрешение на ведение бизнеса на основе заявленной сферы деятельности.

Поиск производственного помещения

Сразу стоит отметить, что для бизнеса по натяжным потолкам потребуется аренда двух типов помещений – офисного и производственного. Конечно, их можно совместить, но в большинстве случаев для производства выбирается загородная площадь, потому что это дешевле и выгоднее. Организация в нем офиса – не лучшая идея, т. к. заказчики предпочитают фирмы, расположенные в черте города.

Офис – помещение 15–20 кв. м, предусматривающее размещение владельца бизнеса и секретаря по необходимости.

Производственное помещение – площадь от 80 кв. м, расположенное в любой части города или за его пределами. Требования к зданию:

• наличие коммуникаций – электричество, водопровод, канализация, вентиляция;
• возможность организации необходимого температурного режима;
• удобный подъезд для транспорта (бригада рабочих, прием сырья);
• невысокая арендная плата.

Главное требование к производственному помещению – соответствие санитарным и противопожарным нормам.

Покупка оборудования и комплектующих

Главный инвентарь для производства натяжных потолков – станок (каландр). Кроме этого, потребуется:

• строительные и лазерные рулетки;
• перфораторы;
• шуруповерты;
• стремянки;
• электрические лобзики;
• уровни;
• тепловые пушки с газовыми баллонами;
• удлинители;
• дюбели;
• саморезы;
• металлические и пластиковые профили (багеты);
• лопатки;
• подвесы;
• униформа.

Закупка сырья для изготовления полотна

В зависимости от типа производимых полотен потребуется соответствующее сырье – ПВХ-гранулы и добавки. Необходимый материал закупается у поставщиков или завода-изготовителя напрямую.

Конкретный тип сырья зависит от вида оборудования, поэтому при покупке станка нужно проконсультироваться с продавцом о поставках материала.

Формирование штата

Персонал компании делится на 3 категории:

• административная часть;
• монтажники;
• работники производственного цеха.

Администрация включает в себя начальника цеха и 1–2 помощников, а также секретаря в офис.

Монтажники – люди, занимающиеся установкой натяжных потолков по адресу заказчика. Бригада состоит из 2-х человек. Количество бригад зависит от масштаба производства и востребованности услуг.

Производственный цех – операторы станков, закройщики и комплектовщики полотен. Помещение площадью 100 кв. м предусматривает 6–8 работников.

Требования к персоналу:

• специальное образование или опыт работы в данной сфере;
• ответственность;
• отсутствие вредных привычек;
• внимательность;
• пунктуальность.

Реклама и маркетинг

В качестве рекламной кампании можно воспользоваться несколькими способами пиара услуг, что зависит от бюджета предпринимателя:

• наружная реклама – баннеры, вывески, растяжки, штендеры, листовки;
• СМИ – запуск роликов о компании натяжных потолков по ТВ и радио, а также размещение объявлений в тематических газетах;
• интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, покупка рекламных постов в городских сообществах.

Лучшая реклама – это высокое качество работ по выгодной цене.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Затраты на этапе организации бизнеса (цены в рублях):

• 15 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление разрешительных документов;
• 100 000 – заключение договора аренды на помещения (офис и производство) с внесением залога;
• 100 000 – ремонт помещений;
• 500 000 – закупка оборудования;
• 50 000 – реклама;
• 30 000 – резервный фонд.

Итог: 795 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц:

• 100 000 – аренда;
• 500 000 – заработная плата;
• 70 000 – коммунальных платежи;
• 50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 720 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли

Доход предприятия складывается из стоимости услуг и объема работы.

К примеру, бизнес насчитывает 5 бригад монтажников, которые выполняют установку натяжных потолков в пределе 30 кв. м в день.

Стоимость 1 кв. м – 150 рублей, плюс дополнительные работы (разводка электросетей, установка светильников), что в итоге составит 200–250 рублей.

Стоимость полотна для клиента зависит от площади покрытия, но в среднем за пленку 10 кв. м цена составляет 2–3 тысячи рублей.

Общий доход в день – 150 кв. м умножается на условные 300 рублей, что составляет 45 000 рублей.

Месячный доход достигает 1 350 000 рублей без учета выходных, но многие бригады монтажников работают в любой день, потому что некоторые клиенты не могут предоставить объект в буднее время.

Чистая прибыль – 1 350 000 минус 720 000 рублей (ежемесячные траты) и минус 6% налога.

Итог: 592 000 рублей.

В эту сумму на будущее следует заложить обслуживание оборудования, ремонт, закупку расходных материалов, отпуск сотрудников и другие неучтенные расходы.

В итоге предприниматель может рассчитывать на чистую прибыль в размере 350–400 тысяч рублей.

Окупаемость проекта варьируется в пределе 3–4 месяцев, что, в свою очередь, зависит от раскрутки проекта и масштабности рекламной кампании.

Таким образом, вложения в бизнес не превышают 1 миллиона рублей, но прибыль и срок окупаемости сопоставимы с крупными проектами-миллионниками. Производство и монтаж натяжных потолков – выгодный и перспективный бизнес, которым может заняться каждый.

Источник